The Hertz Corporation Directeur grands comptes H/F in Montigny le Bretonneux, France

Responsabilité

Groupe bientôt centenaire, Hertz est présent sur les 5 continents et continue son développement !

Nous devons notre réussite à tous nos collaborateurs qui officient dans plus de 9 000 agences et franchises réparties dans le monde !

En France, nos 1400 talents sont la force vive de notre Entreprise.

Ils accueillent chaque année plus d’ 1,4 millions de clients au sein de nos 120 agences corporate.

C’est à votre tour de nous rejoindre pour vivre une aventure formatrice et passionnante !

Nous sommes à la recherche d’un Directeur grands comptes H/F en CDI

pour notre siège situé à Montigny- le-Bretonneux


Vos missions :

Sous la responsabilité directe du Directeur commercial France, vous aurez les missions suivantes :

  • Développer et maintenir une vision stratégique de nos partenariats tout en gérant les priorités

  • Etablir et équilibrer les priorités avec le client puis les communiquer à l'équipe

  • Respecter les objectifs de marge

  • Encadrer, soutenir et former les collaborateurs Attachés commerciaux afin d’atteindre les objectifs personnels, par régions et par secteurs (recherche de nouveaux clients, développement de la marge et des revenus sur les contrats existants)

  • Communiquer avec le Directeur commercial France et le Responsable du centre d'appels afin de s'assurer que les engagements auprès des clients aient bien été saisis

  • S'assurer que les plans de continuité des opérations sont établis et documentés

  • Travailler en collaboration avec le client sur les obligations contractuelles

  • Diriger et participer à tous les programmes de satisfaction client

  • Rencontrer les clients stratégiques, aider les représentants des ventes à maintenir des relations, à négocier et à conclure les affaires, notamment avec les décideurs des comptes clés et la direction

  • Construire une relation de confiance avec les comptes stratégiques

  • Communiquer avec le personnel de la région pour s'assurer que les exigences de la flotte sont bien comprises

  • Soumettre un rapport mensuel au Directeur commercial France, récapitulant l'activité du mois dernier, les initiatives de vente, les réussites, les problèmes, l'information sur le marché et l’analyse de la concurrence

  • Rester en veille sur la concurrence

  • Manager une équipe de 4 Responsables grands comptes + un Assistant des ventes

  • Mesurer la performance de chaque compte : nouvelles affaires, augmenter les revenus sur les comptes clients, développer la marge

  • Développer des plans de vente sur le secteur de la location, des marchés et des comptes cibles

  • Formation continue et familiarisation avec les produits, services, politiques, procédures de l’entreprise et du secteur d’activité

Votre profil :

  • Formation type Bac + 3 en marketing, commercial ou autre domaine similaire

  • 10 ans d’expérience dans les grands comptes avec au moins 6 ans dans le secteur de la location ou des services

  • Expérience en développement d’activité et croissance de revenus

  • Connaissance des outils informatiques

Vos compétences :

  • Mise en place de techniques et procédures de vente

  • Excellentes techniques de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral

  • Management d’équipe

  • Compétences solides en leadership

  • Sens aigu de l'organisation et des priorités

  • Maîtrise de l’anglais et du français

Ce que nous vous offrons :

  • Salaire fixe sur 13 mois avec primes sur objectifs

  • CDI statut cadre

  • Voiture de fonction

  • Carte bancaire professionnelle & carte carburant (pas d’avances de frais)

  • Ordinateur portable, cellulaire

  • Des programmes de formation en ligne afin d’améliorer vos compétences et connaissances

  • Un accompagnement au sein d’équipes dynamiques

  • Mutuelle d’entreprise, 1% logement, Comité d’entreprise

Identification de la réquisition 157826

Nombre de positions 1

Catégorie de réquisition Sales

Division RAC

Type de Position Regular Full Time